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校园营销策略探析

发布时间:2020-02-03 03:53:57 阅读: 来源:育苗盘厂家

校园营销策略

1.推行体验营销

体验营销是伴随着体验经济的到来而产生的新的营销方式它是指企业以客户为中心、以产品为道具、以服务为舞台以满足消费者的心理与精神需求为出发点通过对事件、情景的安排以及特定体验过程的设计让客户在体验中产生美妙而深刻的印象或体验获得最大程度上的精神满足的过程。体验营销是从消费者的感官、情感、思维、行动和关联五个方面重新设计和定义营销的思考方式它强调消费者的参与性和接触性强调引起消费者的情感共振正因为如此它在全球范围内受到消费者的普遍欢迎正在成为企业获得竞争优势的锐利武器。大学生好奇心强对于新事物接受快。纵观很多成功的校园营销案例往往大都采用了体验式营销的形式他们以创新性的营销形式、吸引学生注意力让大学生参与其中并获得了独特的体验如欧莱雅校园创意策划大赛、校园市场策划大赛李宁中国大学生足球联赛等等。体验式营销对于企业的产品能够起到很好的推广的作用帮助企业在校园内树立品牌提高美誉度。

2.充分发挥网络的作用

随着大学校园里拥有电脑学生的成倍的增加因特网已成为大学生获取信息的最主要的来源。企业应该充分发挥网络的信息传播作用更多地利用网络在大学生群体中的的亲和力在各种虚拟社区和网络游戏中强化网络传播的力度加强企业、品牌和大学生之间的联系。网络营销是一种以消费者为导向强调个性化的营销方式具有极强的互动性它能够从根本上提高消费者的满意度;同时网络营销能满足消费者对购物方便性的需求省去了去商场购物的距离和时间的消耗提高消费者的购物效率;此外网络营销能为企业节约巨额的促销和流通费用使产品成本和价格的降低成为可能可以实现以更低的价格销售。从实际操作来看网络营销在校园市场上运作更容易取得成功如果企业充分利用网络资源实现大面积的传播再配以合适的落地活动网络营销所能取得的效果不容小看。

3.挖掘意见领袖

在大学里总有那么一群人他们的消费比较超前什么东西都第一个用起着引领校园消费风潮的作用这些人就是所谓的意见领袖。企业可以设法建立一个意见领袖网络采用免费试用、赠送等方式带动产品的推广。企业如果能够携手意见领袖和高校社团一起开展校园营销那么无论是在开展宣传活动、引导消费行为方面还是在推广产品、增加销量、培养和强化品牌忠诚度方面都将取得事半功倍的效果。

4.注重品牌宣传

根据美国市场营销学会(AMA)的定义品牌是一个名称、专用名词、标记、标志或设计或是将上述综合用于识别一个销售商或销售商群体的商品与服务并且是他们与其竞争者的商品与服务区别开来。品牌可以改变消费者的态度使消费者对商品持有不同的观点商品销售也会因为形象的不同而受到不同的影响。因此品牌的培养和维护已成为企业创造持续、稳定、独有的有形和无形利益的重要竞争手段。

大学生处于一生消费的初始阶段处于价值观和品牌观念形成的阶段这一阶段对于青年人的品牌意识和忠诚度的培育是非常重要的塑造时期。这个阶段形成的一些品牌观念也很有可能会带到他们毕业以后的生活中而且一旦走出这个阶段实现经济独立的大学生将把对品牌的渴望转换成真实的消费力。此外大学生乐于接受新生事物是品牌培育的最关键时期。随着年龄增长人们尝试新品牌的意愿在逐渐递减。人们在大学阶段对某一品牌形成的良好印象不会轻易改变。大学阶段是人们品牌忠诚形成、固化的关键期错过这一时期则意味着在未来市场的竞争中处于劣势地位。

大学生的品牌选择和消费行为还具有一定的示范效应大学生群体对于其他群体具有很强的辐射力和影响力。大学生作为同龄中的佼佼者他们受过高等教育其新信息的接受能力也是最快最强的他们倡导新潮对生活充满了期待与好奇;他们充满活力对周围的事物有着强烈的关注;他们的消费行为、特点和方式对青年人往往会产生较大影响。总体上来说当大学生跨入社会后在引导未来消费理念、舆论等方面扮演非常重要、积极的角色这对于商家来说价值巨大。因此企业应抓住这个重要时期扩大品牌在校园内的知名度通过丰富多彩的营销活动来培养学生的品牌意识和品牌忠诚度。当前一些具有长远战略发展眼光的企业都着手于未来发展规划树立企业在校园的品牌形象使企业的品牌文化根植于校园文化深入大学生之心。如一些企业设立的贫困助学金活动、校园文化活动赞助等极大地提升了企业的品牌形象。

大学生群体不仅具有现实的营销价值同时也是未来的实力阶层大学生是一个品牌塑造忠诚度的最佳群体在这个时期培养大学生的品牌忠诚能为自己的品牌赢得更长的消费生命周期。在此寄望我国企业在开展校园营销时把准大学生市场脉搏找准自己的营销策略把大学校园变成企业新的蓝海。

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