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杨兴平煮酒论手机英雄

发布时间:2020-02-03 08:48:26 阅读: 来源:育苗盘厂家

“以前提3C,现在要提4C了。”杨兴平瞄了一眼左手上的那份信息产业部最新的手机销售排名,嘴角掩饰不住一丝笑意,他的右手边搁着一份多普达2005年1-6月份的销售报表。身为多普达通讯有限公司CEO的杨兴平,坐在上海北京东路科技京城8楼办公室里演绎职业经理人角色3年了,今年恐怕是他最轻松自如的一年。

“继去年提前跨越盈亏平衡点并实现千万元盈利之后,多普达手机今年前6个月的销售量比去年同期翻了一番,企业经营利润超过去年全年的三倍。”在国产手机哀鸿遍野,对比其他国产手机企业的老总,谋划了三年之久的市场战略现在让杨兴平很“爽”。

中移动救了多普达

8月22日,面对《财经时报》,杨兴平坦言,多普达现在的销售额超过60%是来自与移动的捆绑销售。杨兴平在三年之前坚持“站队GSM阵营”的策略让他现在尝到了中国移动给的大礼包。

但天下没有免费的午餐,杨兴平知道自己的商业模式气势很难被复制。

2002年,中国移动就着手定制手机的一些相关技术标准,到2003年底,推出了1.1版的技术规范,其中明确要求定制手机要有一系列的“全球通”标识特征,如机身上有全球通标识、开关机有全球通LOGO的动态或静态画面、主菜单含有“全球通服务”及“移动梦网”的快捷进入方式等。而早在2002年10月,中国移动和多普达签署的“终端战略合作框架协议”里,移动就允许在当时的多普达686智能手机上引入全球通标识。

在2004年底,多普达向中国移动提交了一个制定无线互联网的技术标准相关草案,由其在此基础上形成讨论稿,再交给各手机厂商、SP讨论和修改。为了加大中国移动推广智能手机的决心,多普达还协助中国移动专门建设了一个智能手机的无线应用网站,通过这一网站向各种操作系统的智能手机提供资讯、娱乐、游戏等内容服务。这些合作都大大拉近了与移动的关系。

今年年初,多普达终于跻身在国内智能手机市场三甲列,甚至把与中国移动捆绑销售的策略演进成常规模。杨兴平宣布,多普达2005年度的销售目标设定在50万部。

《财经时报》从赛诺等权威市场调查机构的统计数据表明,智能手机占国内整个手机市场的份额半年内升高了70%。伴随着智能手机产业大盘的加速成长,多普达凭借高端商用PDA手机和中高端时尚smartphone两个系列的产品,在4000元以上价格区间和3000-4000元价格区间均赢得国产品牌的第一名。

7月,多普达手机在4000元以上高端市场的份额更是从年初的3%飙升至8%,是高端五强(摩托罗拉、三星、诺基亚、索爱和多普达)中增长速度最快的。

国产手机发力挽颓势

事实上,国产手机主流厂商尽管背负着多普达这样的新兴企业无法比拟的“包袱”,但在看清市场情势的征兆和产业演进的方向后,已经开始做了实质性的调整和部署,其中,产品结构的优化和销售渠道的创新也动作频频,并初见成效。

6月,夏新在前期与英特尔达成战略合作之后,又与微软签订全面合作协议,并以一款自主研发的WinCE手机高调进军智能手机市场。有消息说,2004年之前,英特尔获得的手机芯片订单则仅仅是来自摩托罗拉和多普达,目前,包括飞利浦、夏新在内的很多传统手机厂商,都第一次向英特尔下了订单。

与夏新一样,联想也提升了智能手机在手机产品线中的地位。联想的IT背景,使它成为人们心目中最有资格和多普达叫板的智能手机提供商。

在销售渠道的调整和优化方面,波导、夏新、联想和TCL都更加重视同运营商捆绑的模式,其中,波导和夏新似乎已经开始把这种模式提升到强化产品能力、稳定市场份额和营造3G格局的战略高度。

本月传来的最新消息是,波导由于几款产品与中移动的捆绑,7月成为市场份额增幅最大的手机品牌。

针对国产手机厂商调整产品结构、优化销售渠道的举措,杨兴平认为,这是有战略意义的非常正确的抉择,也从侧面印证了多普达产品策略和销售模式的正确性和先进性。

智能手机概念将淡出

最近一段时间,杨兴平在不同场合多次阐释4C融合的概念和重要意义。“在3G时代到来的以后,是什么东西真正的推动产业的发展?我认为是第4个C的融合进来,也就是内容和服务(Content)的融入。要解决根本的问题,要解决这个产业真正的发展,是要4C融合。就是说光有电脑(Computer)、通讯(Communication)和消费电子(Consumer Electronics)这三样还是不行,光有硬件,没有内容和服务的话,无法让用户真正的体验到3C产品的价值。”

杨甚至说了这样一句话:“未来的发展,智能手机的概念会逐渐淡出,更多需要强调的是4C融合,前期只是利用智能手机的概念将4C思路引出来。”

杨兴平的这个思想得到盛大陈天桥的积极响应。陈天桥表示,“杨兴平的4C融合理念,将第4个C,也就是内容跟服务(content)提到了最关键的位置。这跟盛大的看法高度一致。”

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