育苗盘厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
育苗盘厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

【新闻】玉米收获机发展趋势寻行业营销策略川西杜鹃

发布时间:2020-10-18 21:54:37 阅读: 来源:育苗盘厂家

玉米收获机发展趋势 寻行业营销策略

全国消息: 目前全国玉米机播水平达到60%,而机收水平却只有6.8%,机收水平成为制约玉米全程机械化的瓶颈。玉米人工收获和秸秆处理已经成为北方地区农民最繁重的体力劳动。据相关部门统计,人工收获(包括摘穗和割、运秸秆)至少需要5个工日/亩。按30元/工日计,玉米的收获成本最少在150元/亩。有不少地方农民将玉米秸秆烧掉,造成严重的环境污染。

据了解,当前大量农村青壮年劳动力转向非农产业,农忙季节主要靠人畜力作业已难以满足抢种、抢收的要求。加快发展玉米收获机械化已是迫在眉睫。我国也加大了对玉米收获机械的补贴。

玉米收获机产品在发展上单行背负式玉米收获机将逐渐被淘汰,多行(3~4)背负式玉米收获机近几年将是首选机型,自走式玉米联合收获机是将来的主流机型,3~5年后将占领主流市场。

目前的主流机型是4行机,将向6行以上大型化、专业化和智能化机型发展。在一些适合地区,自走式直接脱粒玉米联合收获机是最终的发展方向。

探讨营销策略

产品竞争策略。一是进行有效市场细分,针对不同用户提供不同的产品。

价格竞争策略。产品市场生命周期一般可分为培育期、成长期、成熟期和衰退期4个阶段。玉米收获机市场尚处于市场成长期。这个期间竞争厂家正在陆续进入,市场集中度低,用户不成熟,产品也处于成长期。适宜采用高投入、高价格的营销策略快速获取利润。这种策略的好处,一是能树立高产品高质高价的形象,二是可以为以后市场开拓提供较充足的资金支持。

实行差异化营销。目前,国产玉米收获机产品的技术、结构、外观等方面同质化现象严重。一定要深入挖掘产品的独特卖点,实行差异化营销,让本公司产品脱颖而出。“没有平庸的产品,只有平庸的营销”。

服务竞争策略。服务是一种能提供高附加值和有效区别于竞争对手的营销手段。目前推广的玉米收获机产品还没有定型的产品,各种机型式样众多,社会配套件不成体系,配件市场难以形成,严重影响玉米收获机在东北的推广。配套服务是当前东北玉米收获机市场成功的法宝。玉米收获机生产企业如果想在东北市场取得成功,一定要在产品推向市场前先建立配件中心库、服务中心等营销后勤保障体系。另外,要有效利用社会服务力量,如当地经销商、服务商,甚至可以依靠政府农机推广部门和当地的农机合作社等力量。

渠道竞争策略。一是选择最有实力的经销商。二是严格界定经销商权限和经营范围。三是对经销商实行动态管理,优胜劣汰。对经销商进行定期考核,对长期完不成指标或不配合的经销商实行淘汰,重新选择、培养更好的经销商。

长春哪家医院治疗生殖器疱疹好

北京骨科医院动态

四川成都治甲状腺的专科医院哪家好